随着全球经济衰退影响日渐扩大，一系列的不可控制的因素在增加。包括原材料、能源、人力成本等价格不断攀升，使得企业的多年传统经营方式面临着巨大的考验。不过很多中小企业对于形势的变化很敏感，处理也非常灵活。在生产成本高涨不下的同样竞争条件下，走B2B电子商务之路，通过减少沟通成本、产品流通环节节约流通成本的方式，在产品销售阶段把成本降低。

　　那么中小企业如何做好B2B推广营销呢?B2B电子商务平台金泉网的营销人员就为中小企业罗列五点有关注意事项，来帮助中小企业更好的做好推广营销工作。

　　一、推广目标

　　通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全球范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。

　　二、B2B平台的收集

　　找排名靠前的B2B平台，找大型B2B平台，找人气高的B2B平台，这应该是大家在进行B2B平台推广时的共识。其实这几点是互通的，大型的B2B平台必然会排名比较靠前，而这样的B2B平台往往能够吸引更多的用户，人气颇高，比如金泉网(www.jqw.com)。

　　三、B2B平台网站的注册

　　在选择好了B2B平台之后，就要进行网站的注册了，现在很多B2B网站都是免费注册的，而且可以免费拥有自己的企业店铺，非常方便。值得注意的是，在注册的时候，如果不是平台有特殊要求或者此用户名已经被注册，最好选择一样的用户名，密码也选择用一样的，这样到时候登陆起来非常方便，在进行B2B推广的过程中也能节省很多的时间。

　　四、供求信息的发布

　　建立企业店铺之后，就要着手进行正式的B2B推广了，在B2B上发布信息，主要是两类，其中一类就是产品供求信息，有的B2B网站是需要先发布产品信息之后才能发布产品的供求信息，有的B2B平台则可以直接发布。在发布供求信息之时，要注意一些细节，首先是标题要包含产品关键词，产品的介绍尽量精简，然后带上产品图片，值得注意的是，产品的信息最好填写完整，会更容易被收录。

　　五、B2B资讯的发布

　　资讯是在B2B平台发布信息的另一种形式，资讯与供求信息不同，供求信息是赤裸裸的广告，而资讯最好是与产品相关的软文。有的平台上是限制免费用户发资讯的，那就可以把这篇文章发布在公司新闻或是企业动态里，这也是相当效果的。(文：周燕许艺评)

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